【摘 要】
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在国家政策的鼓励下,在云计算、人工智能、大数据等技术日益成熟的背景下,我国的金融科技行业得到了飞速的发展。虽然金融科技是近几年才发展起来的新兴行业,但随着市场规模的不断扩大,诞生了很多金融科技创新型企业。KB公司就是这样一家金融科技初创企业,其专注于人工智能技术在金融投资领域的应用研究。当前金融科技创新企业很多都处于创业前期,主要精力聚焦于专业产品的开发,在市场营销方面的能力相对薄弱。KB公司的核
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在国家政策的鼓励下,在云计算、人工智能、大数据等技术日益成熟的背景下,我国的金融科技行业得到了飞速的发展。虽然金融科技是近几年才发展起来的新兴行业,但随着市场规模的不断扩大,诞生了很多金融科技创新型企业。KB公司就是这样一家金融科技初创企业,其专注于人工智能技术在金融投资领域的应用研究。当前金融科技创新企业很多都处于创业前期,主要精力聚焦于专业产品的开发,在市场营销方面的能力相对薄弱。KB公司的核心产品研发已经完成,并获得了市场验证,公司从初创期开始进入业务发展期,遭遇了很多营销问题:营销战略不明确、市场定位不清晰、没有完善的4P营销策略等,因此KB公司急需解决的问题就是进行公司市场营销策略的设计。本文以KB初创公司为研究对象,以内外部环境分析和潜在客户问卷调研的数据为依据,进行了KB公司市场营销策略的整体设计,其营销策略设计包含三个方面:确定公司下一步的战略方向,进行准确的市场定位,以及建立完善的4P营销策略组合。首先阐述选题的背景、研究的目的与方法。随后进行国内外相关文献的调研,总结SWOT分析法、STP理论和4P理论,形成本文研究的理论基础。接下来进行KB公司外部和内部的环境分析,通过SWOT分析确定KB公司战略方向的选择。然后针对客户进行市场问卷调查,对客户画像和客户需求进行数据分析。先利用调研的客户画像数据分析和STP理论,进行KB公司的市场定位设计,然后利用调研的客户需求分析和4P理论,进行4P营销组合的设计。最后落实营销策略相关的实施保障措施。针对KB初创公司营销策略设计的研究,目的是为了解决KB公司实际业务发展过程中的问题;同时本文的研究,对于其他金融科技公司在营销策略的设计和实践上也具有一定的借鉴意义。
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