中国移动通信市场及移动通信运营商出现的种种变化对网络设备供应商提出了新的挑战，网络设备供应商必须思索如何应对新的挑战。　　本报告以摩托罗拉公司CDMA网络系统在江苏联通市场的营销策略为案例，探讨电信网络设备厂商在技术迅速更新及竞争日趋激烈的市场条件下如何实现市场营销由”产品技术导向”向“市场需求导向”的转变，通过与电信运营商建立长期战略伙伴关系创造双赢局面。　　本报告利用历年来的统计数据对江苏联通CDMA市场的发展作出了预测；用分析ARPU值的方法对江苏联通的营收及在网络方面的投资作出了预测。　　在报告中对摩托罗拉公司及其产品，江苏联通公司，以及CDMA的技术做了简明扼要的介绍。　　通过对摩托罗拉公司在江苏联通CDMA市场的SWOT分析，指出了摩托罗拉公司的竞争优势，竞争劣势，所面临的机遇及挑战。　　报告中提出了要实现营销策略的转变摩托罗拉公司需要采取的具体措施。其中包括:早期介入系统设计，合理设计网络;应对”小容量，大覆盖”的目标网要求，及时推出新型基站;在江苏率先进行3G(CDMA1X EVDO)的试验，抢占先机;使工程服务成为具备市场竞争力的独立产品;加强网络优化，提高CDMA网络的竞争力;“授人以渔”，为江苏联通培养优化技术人员;客户关系发展;等诸多方面。　　以上措施有些已经实施有些尚在实施过程中，均已取得了良好的效果。摩托罗拉公司和江苏联通公司都在江苏CDMA市场的发展中获益匪浅，双方的友好合作关系也得到了巩固和加强。