【摘 要】
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随着各种汽车的数量急剧增加,车用轮胎产品的需求大幅增加。这给轮胎企业的发展提供了难得的机遇和广阔的市场前景。然而在经济新常态背景下,国内轮胎企业产品品质不断提升,竞争力明显增强。近而导致内外资轮胎企业的竞争加剧,使得用户消费行为发生改变,追求更加经济实惠的轮胎产品需求更多。高品质,高价位的轮胎产品遭受市场销量下滑,占有率下降的不利局面。BS公司便是受到影响的企业之一。本文采用STP和4P营销理论,
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随着各种汽车的数量急剧增加,车用轮胎产品的需求大幅增加。这给轮胎企业的发展提供了难得的机遇和广阔的市场前景。然而在经济新常态背景下,国内轮胎企业产品品质不断提升,竞争力明显增强。近而导致内外资轮胎企业的竞争加剧,使得用户消费行为发生改变,追求更加经济实惠的轮胎产品需求更多。高品质,高价位的轮胎产品遭受市场销量下滑,占有率下降的不利局面。BS公司便是受到影响的企业之一。本文采用STP和4P营销理论,运用定性分析法、数据对比法和调查问卷法等方法,对BS公司卡车轮胎营销现状进行梳理和评价,通过数据分析识别出营销策略现存问题:一是产品定位不准确;二是产品结构不健全;三是价格体系不完善;四是分销渠道单一;五是促销策略不丰富。在此基础上,运用PEST、五力模型和SWOT矩阵等工具对BS公司的内外部环境分析和总结,对其卡车轮胎进行了定位,提出了四个方面的优化策略:（1）产品方面,整合产品线,拓展市场需求;（2）价格方面,根据产品的定位准确制定价位,加强价格体系管控。（3）渠道方面,完善产品销售渠道,加强渠道建设。（4）促销方面,优化产品促销管理。本文通过对BS公司卡车轮胎营销策略研究,对其营销策略提出了优化建议,这为研究和BS公司面临相同局面的公司如何保持企业销量、占有率和利润稳定的议题提供了一定的理论支撑。也为BS公司解决当下的销售困境提供了参考。此外对其他的外资轮胎企业在国内开展营销活动给予有益的借鉴。
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