【摘 要】
:
受到医疗改革政策的影响,我国医药行业发展变化,对医药企业营销也产生巨大影响。营销渠道是医药企业和消费者之间的连接,因此合理、科学、高效的营销渠道对医药企业占领市场有极大帮助。辉瑞公司作为国际性的大公司,其产品在实际各地均有销售,特别是应用于降血压的立普妥。国内外医药行业变革的形势下,辉瑞公司必须抓住发展机遇做好营销。本文以辉瑞公司立普妥的营销渠道为研究内容,首先阐述本研究的背景和意义,并且以供应链
论文部分内容阅读
受到医疗改革政策的影响,我国医药行业发展变化,对医药企业营销也产生巨大影响。营销渠道是医药企业和消费者之间的连接,因此合理、科学、高效的营销渠道对医药企业占领市场有极大帮助。辉瑞公司作为国际性的大公司,其产品在实际各地均有销售,特别是应用于降血压的立普妥。国内外医药行业变革的形势下,辉瑞公司必须抓住发展机遇做好营销。本文以辉瑞公司立普妥的营销渠道为研究内容,首先阐述本研究的背景和意义,并且以供应链和渠道管理理论为基础进行介绍,为本研究的开展提供理论基础;其次,通过调查问卷、查阅相关文献等找出当前辉瑞公司立普妥营销现状以及存在的主要问题,为后续分析创造条件。最后,结合利益最大化、高效、可持续发展、利益共享的原则提出辉瑞公司立普妥营销的改进策略和相关保障措施。研究发现,渠道结构方面,辉瑞公司对经销商控制力不够、窜货现状严重;渠道行为方面,存在低价销售问题、经销商网路销售系统使用效果差;在渠道关系方面,辉瑞公司和经销商交流少、经销商忠诚度不高。基于此,本研究提出辉瑞公司应该加强对渠道成员的管理、杜绝窜货行为、健全价格体系、加强人才建设、与经销商加强交流建立良好合作关系,以达到企业盈利、经营效率提高、渠道成员支持和消费者满意的目标。
其他文献
改革开放以来,我国大力发展高等教育,全国各地区不断扩招,掀起了新建高校的浪潮。为容纳迅速增长的学生人数,高校学生生活区的建设规模也不断扩张。学生生活区配套服务空间作
随着新媒体时代的快速发展,信息传播渠道的多样化,对新媒体时代的影响也越来越大。如何在新媒体的冲击下获得一席之地,已成为当下新媒体电视新闻记者面临的严峻问题,这无疑给
天然免疫系统是宿主用来抵抗微生物、毒素、过敏原及损伤信号的一种防御系统,主要通过辨别“自我”-“非我”来实现。在天然免疫系统作用模式的分子水平上,模式识别受体(PRR)
碱激发地聚物胶凝材料的研究和应用非常活跃,采用该材料进行土体化学固化具有一定的经济和环保优势,但以地聚物进行黄土固化的研究相对较少。本文以粉煤灰为原料(前驱体),水
<正>移动互联时代,传媒格局与传播环境发生了深刻变化,一些网络媒体为争取流量,无视版权保护规定,对传统媒体生产的内容奉行"拿来主义",实行"变相洗稿",甚至对原有内容"改头
绘本又叫图画书,是国际上公认的最适合儿童阅读的图书,更是低年级孩子非常喜欢的一种题材。绘本故事中蕴含着丰富的品德教学课标中的教育点,它比我们平时的教材更生动更有趣,
本篇论文主要研究了两类随机控制问题:一个是几何布朗运动驱动的最优股票配对交易策略,另一个是马尔科夫链驱动的最优库存—价格模型。另外,我们还研究了线性正倒向随机微分
为了研究核桃青皮提取物对4种植物枯萎病菌的抑菌作用,笔者采用甲醇、氯仿、石油醚对核桃青皮进行提取,并对抑菌活性最高的提取物(甲醇提取物)进行初步萃取分离,测定了不同溶剂
“一带一路”倡议的提出将中国与各沿线国家纳入“共商共建共享”的区域经济合作框架,而随着该倡议的不断推进,各国也都积极进行深度的经贸合作并朝着一体化的方向不断发展。
为应对人口老龄化社会,我国在2016年的15个试点城市开始了由政府主导的长期护理险试点工作,广州市是广东省唯一的长护险试点城市。2017年长护险作为广州市医养结合养老新模式