烟草作为我国的主要经济作物，是财政收入的重要来源。烟草种子是烟叶生产中特殊的、不可替代的生产资料，是优良品种的载体，是科学技术和各种烟叶生产资料发挥作用的重要对象，是一切烟叶生产的基础。烟草种子行业是一个特殊的行业，它既是传统农业行业的一部分，也是新兴的高科技行业的一部分。同时，烟草种子行业是一个新兴企业，复杂的背景，众多的企业，形成了目前行业的鱼龙混杂，导致了市场的激烈竞争。当今世界科学技术迅速发展，国外的烟草种子公司在繁殖生产、引发、防伪、包衣等技术的不断更新，烟草种子产品的质量不断提高。同时，国内的烟草种子公司也在围绕种子产量和质量不断加大创新力度，中烟种业作为我国最大的国有股份烟草种子公司将面临国内外种子公司的竞争和挑战，如何使公司可持续健康发展已经成为中烟种业亟待解决的问题。在机遇与挑战并存的市场环境中，企业要生存和发展，必须制订一个切实可行的竞争战略。　　 本研究旨在研究探索玉溪中烟种子有限责任公司的竞争战略问题，以确保公司持续、健康发展。基于作者在中烟种业的管理实践和对行业内专家、学者和基层企业管理者的探讨，运用宏观环境分析、波特的五种竞争力量模型分析、价值链分析、SWOT分析、内部因素评价矩阵分析、外部因素评价矩阵分析等战略管理的有关理论与方法，重点探讨了中烟种业竞争战略问题，为企业的发展明确了方向。通过中烟种业的案例研究，希望对烟草种子行业的其它企业制订发展战略有一定的借鉴意义。　　 研究首先运用宏观环境分析和“五力”模型对中烟种业的外部环境进行了综合分析，具体分析了全球烟草种子业、中国烟草种子业的现状和特点，剖析了潜在竞争者、购买商、供应商、现有竞争者、替代品等行业内主要竞争力量。运用资源分析和价值链分析对中烟种业内部条件进行了系统研究，具体分析了中烟种业的基本活动、辅助活动及存在的主要问题。基于对中烟种业的SWOT分析、内部因素评价矩阵分析和外部因素评价矩阵分析，确定了公司战略定位和竞争策略。对战略业务单元进行了定位，并提出了竞争策略，确定了中烟种业未来产品和服务发展的重点；明确了实施战略过程中应有的支撑体系。　　 论文的主要研究结论包括以下四个方面：　　 1、中烟种业的外部环境所带来的机会大于威胁。就中烟种业的外部环境来说，总体宏观环境中机会颇多，国家重视发展烟草种子产业，制定完善了相关的法律法规，为我国烟草种业的发展提供了良好的发展环境和原动力。科技的发展加快了品种的更新，为中烟种业种子产品进入市场提供了良好的机遇。在现有的竞争者中，中烟种业目前具有较强的品种选育能力，同时与品种供应方有利益上的密切联系，能够比较容易获得优良品种的专控权，具有较强的竞争优势。但也不能忽视由于技术的进步，一些具有品种选育能力的烟草研究所具较大的发展潜力，对中烟种业构成一定的威胁。　　 2、通过中烟种业价值链分析，可以得出中烟种业技术设施条件及产品研发实力强，规章制度较为完善，人力资源管理办法全面等结论。能满足客户对种子产品的需求，基本能满足客户对品种的需求，而且采购原材料的讨价还价能力强，说明中烟种业具有较强的综合实力。但也存在库存较大，以绩效为主线的考核工作不到位，薪酬体系有待进一步完善。利用IFE对中烟种业进行了综合评价，得出，公司的研发能力和质量关系到公司能否平稳、较快向前发展。　　 3、根据中烟种业内外环境分析，依据SWOT分析结果，中烟种业应选择SO、WO发展战略，实施本土化扩张战略，品种创新战略；为规避来自外部环境威胁，实施合作发展，共谋双赢的战略。开发产业价值链，实施育繁推销一体化战略。利用大战略矩阵分析方法，得出中烟种业在业务层次上应实施差异化战略，通过差异化战略提供比竞争对手更好的优良品种、优质的种子和完善的服务，提高公司的竞争力，提高烟农以此为基础的获利能力。　　 4、围绕实施差异化战略，中烟种业必须为战略有效实施制定职能战略和采取有力的保障措施。这些措施包括加强中烟种业战略的内部宣传与教育工作，建立与发展战略相匹配的组织机构，并适时调整，以适应公司发展的要求；培育中烟种业的文化，提升人力资源管理水平，实施品种创新战略，构筑新的人才和技术优势，确保中烟种业品种不断涌现，保证战略的顺利实施。　　 本论文的创新之处主要有以下三点：第一，以公司技术人才优势、品种优势、种质资源优势以及种子产品的研发优势和以品种为中心的配套栽培，调制技术服务为纽带，首次提出了中烟种业差异化战略，为我国烟草种子产业发展提供了借鉴；第二，提出了确保中烟种业战略定位得以有效实施的主要措施，包括了组织结构的变革、人力资源管理、培育中烟种业的文化以及实施品种创新采取的措施等；第三，收集材料上的创新。本文作者在研究种业发展问题时，十分注重收集相关行业发展的详实资料，尤其是研究者在中烟种业工作多年，参与公司的生产经营管理活动，取得了大量的第一手资料，在这些真实材料的基础上分析论证，既有较强的说服力，又是来自于亲身体会深化的独到见解。　　 本研究的不足之处有两点：第一，由于财务数据收集方面的问题，对于竞争对手的分析只是从定性方面进行，而没有进行定量分析；第二，对战略分析工具的应用还不十分到位，文中理论性的阐述稍显薄弱，也影响了本文观点的阐述。