随着市场经济逐渐扩大发展,中小型企业在中国市场因其生产方式灵活、市场适应力强,消费群体庞大,成为市场经济中的重要组成部分。与大型企业相比,中小型企业的人才竞争力不足,人力资源管理体制相对落后,在薪酬和奖励等制度上不够完善。由于人力资源管理当中存在的问题,导致员工离职率高,且员工工作积极性表现较差。为实现改善员工流失率及吸纳人才的目的,中小企业人力资源管理部门需要完善薪酬体制,制定一系列激励措施。本文以航天广电集团为例,对该公司销售人员的薪酬激励问题进行了研究,运用整体薪酬理论、需求层次理论、双因素理论、公平理论作为对航天广电集团销售人员薪酬激励优化方案设计的理论依据,对销售人员薪酬激励现状进行分析,发现目前航天广电集团存在薪酬结构设计不合理、薪酬激励缺乏差异性、福利激励缺乏吸引力、晋升渠道狭窄及缺乏长期薪酬激励、薪酬激励缺乏外部竞争性等问题,探讨了存在这些问题的原因,并从销售人员的薪酬结构、长期激励方案设计以及福利方案设计、增加薪酬激励的外部竞争性等方面提出相应的优化举措。通过完善航天广电集团销售人员薪酬激励方案设计,提升销售人员对航天广电集团的认同感,激励销售人员的工作动力,实现员工自我价值与企业价值的高度统一,为企业的发展而不断奋斗。最后,希望本文的研究成果可为类似中小型企业完善自身薪酬激励管理体系提供一定的借鉴价值。