渠道建设是卷烟销售的核心环节，关系到烟草产业链的健康发展。目前，在烟草专卖法的保护下，烟草公司实行专卖许可准入制，在整个产业链中处于主导地位，对营销渠道拥有绝对的控制权。随着市场经济体制不断完善和国有企业改革的深入推进，烟草企业面临履行烟草控制框架公约、外烟进入中国卷烟市场、国内零售业经营模式变革等巨大挑战。如何在日益开放和竞争加剧的市场环境下，建立并巩固自有的、稳固的零售渠道，是保持烟草行业持续稳定协调健康发展的关键问题。本文以W市烟草公司渠道管理为研究对象，通过理论联系实际，在分析宏观环境、营销环境、区域卷烟市场发展状况的基础上，总结该公司营销渠道建设的经验，分析渠道管理存在的问题，运用营销理论作指导，对该公司烟草渠道管理提出对策，力求建设在烟草专卖体制下符合市场经济规律的卷烟营销渠道，加强渠道调控能力，提高市场竞争力，促进企业健康发展。