图书发行企业是在环境中成长与发展的，而环境却是不断变化的，企业要生存要壮大，必须在环境中谋求动态的平衡。随着宏观政策与微观市场环境的变化，图书市场的经营发展面临严峻的考验，哈尔滨市新华书店也不例外，书店一定要根据外部环境与内部条件的实际情况，改进其营销策略，以谋取可持续发展。　　本文首先简要对论文涉及的市场营销、战略管理等理论进行了介绍，在理论分析的基础上，论文又介绍了哈尔滨市新华书店的概况、发展历程。第三章分析了哈尔滨市新华书店外部环境和内部条件，明确指出了企业面临的机会、威胁和存在的问题，以企业战略管理、市场营销等相关理论知识为基础，运用了波特矩阵和马斯洛需求理论，并对企业进行了SWOT分析与评价。同时，该文对哈尔滨市新华书店经营对策中的合理性与不足之处进行了分析，从组织机构的建立健全、企业文化建设、多元化经营、深度营销、连锁经营的基础工作建设等方面，有针对性地提出了对现有营销策略的改进建议，如联营联销方式与委员会制在书店的应用等。　　本文以哈尔滨市新华书店为研究对象，其环境分析与对策改进建议对该书店的经营工作有积极的指导作用。同时，对其它省市新华书店的经营发展具有十分重要的借鉴意义。