随着经济的发展、自然环境的不断恶化以及人们保健意识的提高,健康问题得到了来自全社会的共同关注,全球居民在健康保健方面的花费逐年增加,对营养保健品的需求猛增。中国的保健品市场从上个世纪八十年代开始起步,经过二三十年的发展,已经成长为一个独特的产业。到了 21世纪,保健品市场更是得到了进步和发展。中国经济的迅猛发展、居民收入水平的极大提高,自然环境的恶化,这一切都助推了国内保健品销售规模急剧扩大,许多大型跨国保健品企业在市场巨大的中国展开了剧烈地争夺。在中国的保健品市场上,保健品企业之间的竞争越来越空前激烈。勤善堂公司作为一家拥有15年历史的传统的保健品营销企业,通过会议营销的方式逐步发展,目前市场网络已遍布中国一百二十多个大中型城市,累计高端会员三十多万人。然而随着国家政策的宏观调控、互联网带来的冲击、消费环境以及人们消费习惯的改变,会议营销的模式正在逐步走向低迷。如何能让传统的老牌企业焕发出新的活力,如何让保健品会销企业更好地跟上时代的步伐,成为一个迫在眉睫的问题。本文针对保健品企业勤善堂公司,先介绍相关营销管理理论和营销策略分析工具,通过对保健品行业宏观环境的分析,介绍了勤善堂公司在发展过程中的一些现状以及发展中存在的问题,对勤善堂公司的营销策略及其特点进行分析,同时通过与竞争对于的营销策略进行对比,总结出了勤善堂公司在营销策略中所存在的一些问题以及所具备的其他保健品公司无法比拟的优势。本文运用PEST理论分析内外部的宏观环境,然后勤善堂根据对市场细分、目标市场选择和市场扩张以及全球战略,制定出适合公司发展的营销策略。运用4Ps、4Cs、4Rs等理论对勤善堂保健品营销策略进行完善。使用SWOT模型,找出勤善堂公司营销策略的竞争优劣势以及面临的机遇和挑战,归纳出其现阶段在营销策略方面所存在的问题。最后,提出了优化的营销战略解决方案:通过强化品牌宣传、完善公司产业链和产品组合、建设信息化管理平台、拓展线上营销渠道等。这不仅为勤善堂当前公司发展所面临的制约困境提供解决方案,更为其他从事保健品行业的企业如何长期高速稳定发展提供了方案和思路。最后,论文论述了策略方案的具体实施过程,再根据差异化战略方案作出相关后勤保障和协助措施。本文的创新之处在于通过对勤善堂公司在保健品营销市场所面临的机遇和困境分析,试图让老牌的传统会议营销型企业焕发出新的活力,为从事保健品行业的企业如何长期高速稳定发展提供了营销方案参考。