高绩效的员工是公司的最大财富，通过现代的薪酬管理理念、方法和手段来管理高速发展的现代企业十分必要，众多国内外企业成功地通过好的薪酬管理推动了企业持续快速发展。　　但是，哈药集团各下属企业薪酬管理还存在不少问题，例如：薪酬分配与企业效益、个人绩效挂钩不紧，与劳动力市场价位联系不密切，岗位差异及效益浮动分配不合理，造成各企业薪酬的内部公平性和外部竞争性不强。这些问题是导致企业人才流失的一个直接因素，原因在于一些员工对薪酬体系不满意。　　哈药集团将薪酬改革做为集团公司改革体系的核心，但是对于哈药集团及其下属企业而言，建立一套完善的薪酬体系存在众多挑战与难度。困难在于：老国企的工资历史分配构成造成整个工资结构扁平死板，员工薪酬差距主要来自工龄；另外固定工资部分占薪酬总额比例过大。　　为此，本文就以往薪酬管理存在的问题及其完善做出探讨，从而建立出一套与企业效益及个人绩效挂钩，并尊重历史分配构成且在推进过程中不造成大的震荡的富有激励导向的薪酬体系。尤其哈药销售做为单纯的商业销售企业，营销人员的薪酬管理更是整个薪酬体系的重中之重。