成人高等教育作为中国高等教育的重要组成部分,有效的满足了高考落榜毕业生和大学学历以下社会人员继续教育的需求,是中国高等教育发展和社会进步的客观需要,具有极大的发展空间。从2008年开始,全国高考人数持续下降。在生源危机下,高校招生的校际、省际竞争愈演愈烈,其中,重点本科院校面临的是生源质量的竞争,而部分一般本科院校、独立学院、民办高校、高职院校以及具备普通高等教育招生资格的成人高校等面临的是更为严酷的生源数量的竞争。因此,中国高校如何在有效抓好普通高等教育生源竞争的同时,如何充分有效地整合、利用学校资源,另辟一条可持续发展的路径,对高校意义重大。成人高等教育社会发展需求,以及成人高等教育与普通高等教育一定程度的相似性特征为中国高校带来了新的发展机遇。如何更好的制定成人高等教育营销策略,帮助高校在成人高等教育市场率先占据有利地位,是摆在许多高校面前的紧迫课题。本文以四川教育学院成人高等教育营销策略为个案研究,试图探寻符合四川教育学院成人高等教育特点的营销策略。理论是实践的基础,并为实际分析提供依据,为更好的进行个案分析,本文首先对高等教育与成人高等教育,教育市场与成人高等教育市场,营销与教育营销等三对主要概念进行界定,并介绍迈克尔·波特五力竞争模型、SWOT分析法、STP营销理论、4PS理论等基础理论和分析工具。在对相关概念进行有效界定和理论分析框架建构的基础上,从宏观环境、微观环境、SWOT以及现有营销策略等四个维度对四川教育学院成人高等教育进行营销分析。在理论研究和营销分析的基础上,通过产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略四个方面探寻四川教育学院成人高等教育营销策略,从而希望能为提升四川教育学院成人高等教育营销策略水平提供建设性意见。