【摘 要】
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随着中国市场经济的进一步深化,烟草行业也掀起的改革浪潮,原本处于垄断地位的S市烟草公司从不完全竞争中慢慢走出,直面市场竞争的压力。在此情况下,要想提升竞争力,S市烟草公司就必须要采取适当的市场营销策略指导卷烟经营。本文从S市烟草公司的基本情况和销售情况入手,对其现状进行介绍,并开展卷烟零售商的市场调研,将调研结果与S市烟草公司的现状相结合,分析和整理出S市烟草公司在卷烟的营销上存在问题及其原因;然
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随着中国市场经济的进一步深化,烟草行业也掀起的改革浪潮,原本处于垄断地位的S市烟草公司从不完全竞争中慢慢走出,直面市场竞争的压力。在此情况下,要想提升竞争力,S市烟草公司就必须要采取适当的市场营销策略指导卷烟经营。本文从S市烟草公司的基本情况和销售情况入手,对其现状进行介绍,并开展卷烟零售商的市场调研,将调研结果与S市烟草公司的现状相结合,分析和整理出S市烟草公司在卷烟的营销上存在问题及其原因;然后对S市烟草公司外部宏观环境进行了 PEST分析,外部微观环境的进行了五力模型分析,并利用SWOT对其进行综合评价。本文认为S市烟草公司当前的营销应采取SO战略,即利用优势,把握机会;在SO战略的指导下,本文对S市烟草公司卷烟产品的营销策略进行了重新构建,主要分为两部分:第一部分是运用STP理论,确定S市烟草公司卷烟的市场定位,同时从多种维度对市场进行细分,并选择目标市场;第二部分是运用4P理论,构建出一套有针对性的营销组合策略,具体包括培育优势品牌、维持价格稳定,合理布局渠道等策略。最后,为了保障营销策略的顺利实施,本文提出要加强营销运营管理,提升营销人员综合素质,建立健全营销绩效考核体系。希望通过以上的建议能够提升S市烟草公司的营销效果。面对行业发展的新形势和新要求,所有烟草商业公司都不能置身事外,开始重视市场营销策略运用,本文的研究成果不仅仅是对于S市烟草公司的建议,也希望能够给同行业其它公司提供参考。
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