近年来,随着我国经济的不断发展,居民收入不断提高;在居民消费领域中,教育和旅游的投入不断增加;越来越多的中国家长,在孩子人生观、世界观、价值观形成的重要成长阶段,选择采用国际游学的方式让孩子了解世界各地的人文风俗,启蒙全球化视野。近三年,国际游学行业在中国迅速发展,市场前景广阔,H公司以专业游学机构身份进入市场。作为新进入市场的公司,H公司自成立以来,销售业绩一般,运营状况不佳,企业情况危急,亟需调整。针对以上现状,本文以H公司国际游学项目为研究对象,以市场营销学理论为指导,通过文献研究法、访谈法、问卷调查法等方式,对H公司国际游学项目目标客户的真实需求进行系统调查,重新梳理了 H公司国际游学项目在目标市场营销战略(STP)、7P营销组合策略两方面存在的现实问题,并分析了问题产生的原因;针对问题及产生的原因提出优化建议。在目标市场营销战略方面,根据行业的发展和客户需求,结合H公司当前实际,深入细化市场细分,重新聚焦目标市场和对公司品牌重新定位;在营销组合策略方面,建议H公司将产品选择精准化、优化价格策略、拓展销售渠道、加大促销力度、加强人员培训、建立标准化服务流程、丰富有形展示形式。通过上述营销策略的优化,为H公司扭转当前不利形势作出有益指导,并为国际游学行业的其他机构提供了一定参考。