国内黄金市场自2002年正式对居民开放以来一直保持了较高的增长速度,市场竞争日趋激烈,黄金企业优胜劣汰日趋明显。面对行业利润降低、品牌竞争力亟待提升、市场集中度日渐提高等趋势,国内黄金企业即将面临一场“大洗牌”,如果不经历从传统的规模效益型向品牌效益型转变,不完成由传统的经营管理模式向自有品牌的终端营销时代转变,则势必无法适应瞬息万变的市场而被迅速淘汰,因此正确选择细分市场和目标定位已经势在必行。本文以研究G公司为例,通过大量的数据搜集和市场调查,结合相关市场营销理论,对黄金企业市场营销策略进行了深入剖析：首先回顾了黄金市场逐步开放和竞争日渐激烈的过程,描述了消费者需求多元化与黄金产品同质化严重和企业品牌价值不足之间的矛盾,分析了G公司所面临的外部政策、经济、技术、客户需求等方面的机会和威胁,剖析了G公司自身在资金实力、销售渠道、生产加工和研发能力、品质控制能力等方面优势和公司在内部管理能力方面的劣势,通过SW0T理论的系统分析总结出G公司利用内部优势抓住外部机会以快速成长的策略；其次,通过对G公司产品、价格、渠道、促销和品牌等方面营销组合现状进行分析的基础上,进一步明确了黄金市场细分的标准和G公司的目标市场定位,确定了G公司后续营销组合策略：着力二三线城市的市场,针对不同类别产品制定差异化营销策略,强化品质管理,提升研发能力和服务素质,形成科学系统化的定价体系,加快品牌门店、银行代理和电子商务等渠道建设,合理运用销售活动和广告促销资源,打造G公司自身的品牌价值。由于国内黄金市场以家族企业较多,存在管理不规范和信息不对称等现状,加大了分析的难度,本文的创新能力点在于：对于国内黄金企业的现状进行了充分的梳理,对目标市场定位进行了系统化的分析,总结出在当前白热化竞争态势下,汇集生产、批发、投资、品牌零售服务一体的黄金企业如何凭借自身的资源来增强其核心竞争力,创造品牌价值。