【摘 要】
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在智能化制造模式和全球经济一体化加速推进的背景下,越来越多国内的照明企业参与到国际市场竞争中。本文以M照明公司作为研究对象。M公司作为照明行业的领军品牌,致力于打造成为一家全球化的照明企业。本文秉承发现问题-分析问题-提出优化方案的研究思路。首先,梳理市场营销策略、国际贸易和照明产业的理论基础。其次,通过对M公司经营数据和营销策略现状进行分析,发现目前存在的销售产品种类集中、售价缺乏竞争力、渠道市
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在智能化制造模式和全球经济一体化加速推进的背景下,越来越多国内的照明企业参与到国际市场竞争中。本文以M照明公司作为研究对象。M公司作为照明行业的领军品牌,致力于打造成为一家全球化的照明企业。本文秉承发现问题-分析问题-提出优化方案的研究思路。首先,梳理市场营销策略、国际贸易和照明产业的理论基础。其次,通过对M公司经营数据和营销策略现状进行分析,发现目前存在的销售产品种类集中、售价缺乏竞争力、渠道市场高度集中、促销方式传统单一等营销问题。以问题为导向,分析问题产生的根本原因。采用SWOT分析法对企业内外部竞争条件和环境进行态势分析。再次,采用数据分析法、文献研究法和STP模型,根据目的地市场需求和准入门槛,先进行和目标市场策略选择和目标市场定位。再加以问卷调查法和案例分析法等,提出基于4Ps的营销策略优化方案。具体为产品策略优化上,加强研发创新、攻克技术壁垒、差异化的产品组合策略和优化产品包装;价格策略优化上,完善国际市场定价体系和区域市场差异化的价格策略;渠道策略优化上,扩宽分公司本地化运营模式、拓展一带一路的项目合作和海外电商营销模式;促销策略优化上,加大推广力度、设立线下体验店和打造异业国际联盟。最后,为确保如上这些营销优化策略能顺利实施,本文还制定了组织、机制、资源三方面保障措施。希望本文的研究不仅对M公司的国际市场营销有一定的指导意义,也能为其他照明企业提供参考和启发。
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