非处方药（简称OTC）是一个在世界范围内广泛认可的医药行业术语，OTC行业是中国商业流通领域中竞争最为激烈的行业之一，经过二十多年的发展，该行业已呈现出向着区域性市场割据和全国性寡头垄断的方向发展的特征，其竞争也已经上升了到战略竞争的层面。　　作为国内医药行业中的佼佼者，哈药集团制药总厂（以下简称“哈药总厂”）正面临着如何抢占国内OTC市场份额、确立在市场中的长期地位的重大战略问题，如何实现这一战略，采用合适的营销策略是关键。所以，将哈药总厂的OTC营销策略问题作为课题，对该厂在新形势下如何实现营销战略和战术的突破，以获取经营上持续、健康的发展态势进行了专项研究。　　论文从哈药总厂OTC市场营销环境分析入手，对OTC市场宏观环境按经济环境、产业政策、市场需求进行了分析；对行业环境按国内OTC市场现状、国内OTC市场竞争格局、主要竞争对手及竞争策略进行了研究。对企业OTC营销现状按营销系统结构、营销系统现状、在市场中的地位、现存问题进行了剖析，并进行了企业SWOT分析。在此基础上，得出哈药总厂OTC市场营销策略方案，提出了企业的营销策略定位、细分市场策略、OTC的营销组合策略。为使建议策略更系统、具有操作性，文章还进一步设计了策略实施的保证措施。