1992年，美国友邦保险公司在上海率先推行个人寿险营销业务，开创了在中国进行个人寿险营销业务的先河。随后，国内各家寿险公司纷纷开办个险营销业务，在短短的不到两年时间的时间里，个险业务迅速成为各家寿险公司的主营业务。随着入世后竞争主体的增加，内陆市场的开放，现有的寿险公司面临着前所未有的激烈竞争局面。本文主要论述了寿险的基本理论、吉林国寿的内外部环境分析、营销战略的制定与执行，提出吉林国寿必须改变以往粗放的、外延式的经营管理方式，改善和提高现有经营管理水平、战略规划水平，提高应对市场环境变化的能力，打造和建立个人寿险业务的长期竞争优势，以巩固和扩大市场份额，在新一轮的市场竞争中立于不败之地。如不做上述改变，吉林国寿的市场龙头地位将受到严重威胁，并很可能出现“温水煮青蛙现象”。 本文共分六章。第一章主要介绍了保险业的基本理论，寿险产品的特点，并对我国寿险市场和吉林国寿的发展概况作了简介，提出本文研究意义。第二章主要介绍了个人寿险营销战略管理理论。从第三章到第五章，按照营销战略制定程序，研究分析并制定了吉林国寿个人寿险营销战略。其中，第三章分析了吉林国寿外部和内部营销环境，提出了外部环境的机会与威胁，及吉林国寿自身的优势和劣势。第四章根据营销环境分析的结果，制定了吉林国寿个人寿险营销目标和营销战略。第五章提出了吉林国寿营销战略执行的措施与控制内容。第六章为总结与展望。 本文的研究工作，不仅为吉林国寿营销战略的制定提供了理论依据，而且为其发展提供了总体思路和建议。目前个人寿险营销战略管理在我国正处在起步阶段，因此，本论文的研究工作对我国个人寿险实施营销战略具有重要的借鉴意义。