乳业是我国发展迅速的朝阳产业,巨大的利润空间吸引大批国外乳业巨头涌入,使我国的竞争态势愈演愈烈,如何在竞争中取胜成为国内乳品企业的一大难题。在产品同质化、价格低廉化和促销手段趋同化的今天,渠道的建设成为企业重新获得竞争优势的一大亮点。蒙牛公司在渠道建设中高瞻远瞩、成绩显著。作者在该文中试图结合我国国情的现状和行业特点,通过应用现代营销渠道理论深入研究蒙牛公司的分销渠道的特点,以期为国内乳品企业的渠道建设指明方向。文章首先回顾了渠道关系和分销渠道模式建设的相关理论。第二部分主要介绍了研究背景。简述了中国乳业发展现状,并对蒙牛公司的发展历史进行了简单回顾。主体部分为第三章和第四章,第三章详细介绍了蒙牛公司的分销渠道的基本结构以及渠道政策,是本文的研究基础。第四章是文章的核心,即蒙牛公司分销渠道的特点研究。这部分深入分析了蒙牛公司渠道的成功秘诀,即创造性、变化性、适应性和和谐性。第五章从总体上强化了文章的主旨,为中国乳品企业的分销渠道建设提出了建议。