随着经济全球化的深入发展,人类社会已经全面进入知识经济时代,企业管理者逐渐认识到人才资源是企业制胜的关键。加强人才队伍建设,充分激发员工斗志,凝聚团队合力,提升人才竞争优势,在企业管理中显得越来越重要。BSD公司作为一家快速发展的中小型外贸企业,需要优秀的销售队伍做支撑,以推动销售业绩的持续增长,实现企业的稳步发展。然而BSD公司薪酬激励体系存在诸多问题,无法起到激励外贸业务员的效果,导致外贸业务员工作效率低,人才流失严重,制约着公司的发展。基于此,本文希望通过对BSD公司外贸业务员薪酬激励体系的优化,以此帮助企业稳定和吸引更多优秀销售人才,从而促进企业的持续健康发展。本文以BSD公司为例,对该公司外贸业务员薪酬激励问题进行研究。通过对该公司的外贸业务员进行问卷满意度调查和访谈,发现目前该公司外贸业务员薪酬激励体系中存在基本薪资标准较为陈旧、绩效工资缺乏激励效果、业绩提成方案缺乏合理性、薪酬福利项目不完善和非货币性薪酬激励方式不全面等问题。基于此,进一步分析得出产生此问题的主要原因是公司领导层对薪酬激励体系的认知和重视程度不够、现有薪酬激励制度针对性不强和薪酬激励体系调整滞后。针对上述问题,通过对国内外文献的借鉴,以薪酬理论和激励理论为基础,提出优化基本薪资标准、充分发挥绩效工资激励效果、改善业绩提成方案、丰富薪酬福利项目和完善非货币性薪酬激励方式的优化方案,从而建立了货币性薪酬和非货币性薪酬相结合的较完善的薪酬激励体系。为了确保优化方案的有效实施,提出组织领导保障、资金保障、制度保障、文化保障和沟通对话保障五项保障措施。研究结果表明,要想最大限度的激发外贸业务员的销售热情,稳定和吸引优秀的销售人才,需制定适合BSD公司外贸业务员的薪酬激励体系,从而实现企业的战略目标,提升企业的市场竞争力,保证企业的基业长青。同时,本论文的研究结论也可为其他类似企业制定科学合理的薪酬激励体系提供参考。