本论文研究了互联网环境下人像写真照的消费行为,主要研究点放在消费动机和消费购买意愿影响因素的探究上,通过深度访谈和问卷调查的方式对写真照消费行为进行深入研究,并结合消费动机及消费意愿的相关理论和传播学理论“使用与满足”先对要研究的内容进行理论梳理。紧接着,展开质性研究,研究初期,笔者通过深度访谈的形式对人像写真照消费者的消费动机进行了深入了解,利用扎根理论,提取出了潜在的动机因素,主要包括表现自我,获得心理满足,记录纪念,社交动机,模仿从众这五个主要动机。中期,在深度访谈的基础之上,对提取出的人像写真照消费动机进行实证研究,并根据深度访谈的初步结果,结合理论基础建构人像写真照消费行为模型,提出消费动机与消费意愿以及消费意愿影响因素等相互之间的关系假设;研究人像写真照消费动机和消费购买意愿之间的相关性,以及影响其消费意愿的因素(消费者个性特征、产品内部因素、产品外部因素、消费体验)对消费动机和消费意愿关系的调节作用。经过质性研究和实证研究,提炼出人像写真照背后的消费动机,最后再通过深度访谈的具体内容,在网络消费文化的社会环境中,剖析写真照热衷现象背后隐含的本质:它是一种视觉符号文化和身体的“展演”,让消费者在个体化中进行自我表达,在身体审美中获得自我认同,在仪式化的纪念中保留生存印记,在自我呈现中获得社会交往的满足;其次,根据深度访谈和实证研究的结果,从性别差异入手,进一步探讨了写真照中女性消费者的消费心理;写真照约拍,已经逐渐成为互联网中一种新的圈子文化。