本文以林德液压的营销策略为研究对象,主要目的是指出企业现有营销策略的不足与缺憾,并在以营销理论为指导的实证分析基础上提出企业营销组合策略改善方案。论文首先介绍企业的隶属关系和经营现状。然后从宏观、中观和微观三个角度分析企业所处的营销环境,为后续提出企业的营销策略优化方案奠定基础。接着,运用STP策略细分企业需求市场、选定企业目标市场,并为企业进行市场定位。在选定目标市场前,笔者从细分市场的规模和发展趋势、结构吸引力、与既定目标及企业资源的匹配程度三方面对七大细分市场进行了综合评估。分析细分市场规模和发展趋势时,主要运用工程机械行业的统计和预测数据进行定量分析;分析各细分市场的结构吸引力时,主要借助于五力分析模型这一经典理论;分析细分市场与企业目标的一致性以及与企业资源能力匹配程度时,主要是结合内、外部调查数据进行定性和定量的分析。之后对各细分市场在上述三方面的评估结果进行综合评定,并择优为企业选定适宜的目标市场和明确的市场定位。论文的最后一章从4Ps营销组合策略的角度,指出企业现有营销策略的不足,然后再以4C营销理论为思考核心,提出具体改进方案。本文以营销学理论知识为指导,结合企业实际情况,通过分析论证,最终解决企业经营中的实际问题,具有现实意义。同时,论文对于那些进入中国市场不久,正在积极探索营销策略的外资工业品企业,具有借鉴意义。此外,笔者希望论文中关于需求市场的分析能够对中国的液压企业提供参考。