公司的快速发展依赖于订单的稳定增长，整合重组也对营销管理带来了严峻的挑战。公司是否能够实现盈利和实现可持续发展，营销管理是最根本的研究的课题之一。
　　本文试图通过分析散料输送行业ZHQ公司营销管理现状的案例，结合组织间营销管理、波特五力模型等内容，全面分析公司其现阶段营销过程中面临的机遇与挑战，在STP理论的支持下对公司市场重新决策，并基于4P+4C的战略有针对性地提出改进建议。文章首先介绍了ZHQ公司营销相关信息和公司所处的产业环境，运用MichaelPorter的五种竞争力模型，从五个不同维度分析公司所处行业的特点，由此给营销管理带来的挑战。比如：顾客满意度低，老客户流失；产品组合缺乏规划，没有营销重点；竞标价格缺乏竞争力，中标率偏低；产品评估及生产周期长，质量损失高等一系列的营销管理难题。在此基础上运用STP理论对公司市场进行重新决策，确定公司目标市场为散料输送的给料市场，专注于地表输送给料，节省基建费用。将公司现有的产品分为三个层次，重新定位，主要产品及新创产品定位为中高端产品，加大资源投入，扩大市场占有率；竞争激烈的成熟产品，定位为高端产品收割利润。并结合4P+4C的营销组合战略，针对性的提出改善建议，例如聚焦客户差异化需求、明确的产品分层、实施合适的价格弹性等具体的策略组合，同时优化公司组织架构，优化流程，以增强公司的营销实力。希望通过本文中ZHQ公司的实际案例，分析散料输送给料行业营销管理管理现状和提出改进方案，为其它行业具有类似营销管理挑战的公司进行有效地营销管理提供参考和借鉴意义。