新能源汽车产业发展对于我国解决环境问题、能源危机,实现汽车产业“换道超车”具有十分重要的意义。比亚迪作为国产新能源汽车品牌,凭借自身的技术优势和规模优势,借助燃油车实施的营销策略,逐渐成为全球新能源汽车领军企业。但是,随着宏观环境和行业竞争环境的变化,比亚迪新能源汽车营销策略的局限性逐渐凸显,市场增长率、市场占有率、品牌价值不断下滑。比亚迪要扭转形势,迫切需要优化营销策略,培育企业差异化优势。本文首先梳理了比亚迪新能源汽车发展的营销环境,并对比亚迪新能源汽车开展的营销策略进行分析,综合评价其营销策略实施效果,结合消费者访谈内容,得出其营销策略缺乏差异化竞争优势,具体包括:产品缺乏辨识度、定价缺乏多样性、渠道缺乏附加价值、促销缺乏消费者共鸣。然后,以培育企业差异化优势的4V营销理论为指导,构建比亚迪新能源汽车营销策略优化模型,针对产品缺乏辨识度,通过打造“稳定耐用”的产品质量、“高中低”的产品结构、“高科技、高人气、高颜值”的产品形象,以产品的差异化提升产品辨识度;针对定价缺乏多样性,通过打造产品“安全”的核心功能、“智能化”的延伸功能、“无焦虑”的附加功能,实现产品多级定价;针对渠道缺乏附加价值,通过“增值服务”、“技术支持”、“品牌人设”三个维度,提升渠道的附加价值;针对促销缺乏消费者共鸣,通过“促销形式从注重刺激销量向注重价值认同转型”、“促销内容从注重产品认同向注重情感认同转型”、“促销通道从注重单向输出向注重双向互动转型”,实现消费者共鸣。