【摘 要】
:
营销渠道作为市场营销组合的重要要素,是企业的关键性资源。对营销渠道理论的研究主要有两大领域:一是对渠道结构的研究,二是对渠道行为的研究。研究表明,渠道行为的不同不仅会影
论文部分内容阅读
营销渠道作为市场营销组合的重要要素,是企业的关键性资源。对营销渠道理论的研究主要有两大领域:一是对渠道结构的研究,二是对渠道行为的研究。研究表明,渠道行为的不同不仅会影响渠道成员对于合作伙伴的满意程度和未来的合作意向,还会影响整个渠道关系的质量,并由此影响每一个渠道成员的经营业绩。基于渠道行为的重要作用,本文围绕这一主题展开研究,即研究渠道成员怎样认识、建立和处理渠道关系来改善关系质量,从而提高整个渠道运行的效率。
本文基于供应商视角,从现有的文献资料出发,在回顾国内外学者研究的基础上,提出了渠道行为对渠道关系质量影响的理论假设,并在假设的基础上构建了渠道行为——渠道关系质量模型。为了对假设进行验证,本文采用实证研究的方法,通过问卷调查的方式对西门子(中国)有限公司西安分公司自动化集团和湖北武汉港迪电气有限公司的销售及技术人员进行了调研。针对调研数据,运用SPSS软件对数据进行归纳、整理,并检验问卷的信度和效度,通过相关分析、回归分析的方法,验证所提出的假设。
通过对调查企业的实证研究,本文得出了供应商与经销商在不同的关系演进阶段,应采取不同的渠道行为来改善渠道关系,以实现双方利益最大化的结论。并在此研究基础上,为供应商在不同关系阶段下应采取的渠道行为提出了具体的参考意见,以此来改善和提高供应商与经销商之间的渠道关系,实现双方的长期共赢。
其他文献
本文在t-J模型下,应用fermion-spin理论,研究了双层掺杂铜氧化物材料的输运性质.结果表明,双层铜氧化物材料输运性质与单层定性相同:光电导显示出低能峰和反常中红外带,随着
本文源于2015年南京铁道职业技术学院青年基金项目立项项目《南铁院视频公开课建设的研究与实践》,通过这一年对视频公开课的研究与实践,我们发现在信息技术迅速发展的今天,
创新是高等教育发展的指向标,培养创新型人才是社会对高等教育提出的时代要求,而高校教师的创新能力直接影响到创新型人才的培养和国家的创新型建设.因此,本文从分析高校教师
近年来,监管层面对商业银行投行业务创新采取了严格管控的态势,商业银行的非标理财、股权质押、委托债权等多种投行业务模式受到了制约,亟需寻找新的业务方向。债务融资业务作为投行业务的一个重要方向,以直接融资的方式有效服务实体经济,且没有层层嵌套的结构设计,符合监管“回归本源”的宗旨,此外,随着人民币国际化持续推进,企业赴境外融资和境外企业在中国市场募集资金需求都日益增长,使得债券承销业务成为商业银行转型
【摘要】为了更好地提升国民的素质,必须加强对学生的美育教育。舞蹈美育教育是在尊重身体客观运动规律,寓教于乐地利用舞蹈教学来提高学生自身的审美情趣的一门课程。通过舞蹈教学中审美意识的渗透,来进一步陶冶学生的情操,优化人文环境。本文简要介绍了舞蹈教育与美育之间的关系,着重分析了舞蹈美育教育在实践过程中的应用,同时也重点阐述高校舞蹈美育教育中的现实意义。 【关键词】舞蹈 美育教育 实践 现实意义 【
随着全球经济一体化发展趋势的日益显著,企业之间的竞争变得异常尖锐和激烈。企业要想在多变的市场环境中立足并谋求发展,必须不断地寻求新的竞争优势,增强综合实力。供应链管理正是为迎合这一需要而从众多的管理领域中脱颖而出的。然而,供应链中成员各自所具有的不同目标,导致供应链上不可避免的会发生利益冲突。为了优化供应链决策,每一个供应链成员不仅要对自身的目标进行局部优化,并且还要考虑对其他成员和供应链整体的影
【摘要】现阶段,全球足球文化发展对体育文化发展影响越来越广泛,而我国足球文化的崛起仍然是步履维艰,特别是校园足球的发展与全球足球文化整体发展水平存在一定的差距,亟待提高。校园足球对体育文化的建设和发展、对学生核心素养的发展都有积极影响,因此有必要结合足球文化重新构建我国青少年校园足球良性发展的体系。 【关键词】足球文化 校园足球 核心素养 【中图分类号】G633.96 【文献标识码】A 【文章
房地产业在我国属新兴产业,房地产公司的运营管理问题是房地产运营商亟待解决的现实问题。特别是在当前,随着外部经济环境的持续不明朗和当前企业资金与管理压力的骤增,房地产企
【摘要】钢琴课程是高职学前教育专业的必修课程,但当前面临诸多发展瓶颈,需进一步加大高职学前教育专业钢琴课程改革力度,围绕职业教育的特点,合理定位教学目标,改革教学方式,提高教学效果,为未来幼儿教育培养更多合格的教师。 【关键词】高职教育 学前教育专业 钢琴教学 改革发展 【中图分类号】G612 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089(2016)34-0202-03 钢琴课是学前教育