随着中国电信的改革和重组，以及中国成功加入WTO，中国电信正面对一个全新的、更加激烈的市场竞争环境。在新的市场格局下，传统的以产品为主的市场营销模式已经不能适应市场的发展。电信行业正通过多方位、多渠道开拓信息市场，满足各类客户不断发展变化的通信需求。作为中国最大的电信运营商，中国电信所面临的：是在现有市场条件下进行服务和业务转型的问题。营销渠道是现代市场经济的必然产物，创建具有中国电信特色的营销渠道优势是企业成功转型的关键因素。中国电信的转型要求企业整合、优化现有资源，通过更全面、更深层次的挖掘客户的信息消费潜力，适时推出满足用户需求并适应新形式发展的营销渠道模式。同样，昆明电信要想在激烈的竞争中取得优势，就必须对传统营销观念进行调整和变革，以客户为中心、以市场为导向，在中国电信转型过程中开创新的营销渠道策略。　　 本文运用市场营销学、管理学等专业理论知识，通过对昆明电信相关历史数据的收集、分析、研究，同时以中国电信集团实施企业战略转型的方向为蓝本，参考相关专业文献，分析企业在战略转型过程中，以中国电信四大营销渠道为基础，根据昆明电信营销渠道的营销环境和现状，提出昆明电信在当前市场环境下如何根据客户需求和市场细分，总结出适应昆明电信发展的营销渠道模式的策略。