中国人寿保险公司常德分公司的总公司中国人寿保险股份有限公司作为一家国有保险公司,股份制改革工作已经完成,并在海外成功上市,成为了一家主业突出、潜力巨大、竞争力强、全面融入国际资本市场的公众保险公司,发展空间十分广阔。资本市场上的成功使得中国人寿保险股份有限公司赢得了进入国际市场的入场券,但是也带来了严峻的挑战,需要积极维护投资者、客户和员工的利益,进一步与国际先进机机制接轨,以打造成国际顶级金融保险集团。面临这些挑战,公司必须全面提升管理水平,拓宽管理视野,转变管理理念。在这期间,代理人激励机制作为一种有效的工具和管理手段,被公司高层管理者纳入战略规划。经过慎重研讨和广泛调研,以人代理人激励机制为重点的人力资源改革正式提上公司管理建设的日程。本文以委托――代理理论、激励理论作为主要的理论研究基础,借鉴了管理学中人力资源管理、绩效管理的相关思想,通过定性与定量相结合、国内外比较相结合、理论与实践相结合等研究方法进行分析研究。本文拟从中国人寿常德分公司代理人机制管理现状入手,分析代理人管理机制中存在的问题,提出优化公司激励环境、全面建设代理人激励管理体系的具体方案,促使公司积极提升人力资源的素质和能力,确保公司整体目标的实现,从而提高公司的核心竞争力,更好的适应国内外环境变化。通过本文,针对中国人寿保险公司常德分公司寿险个人代理人激励机制进行深入分析研究,并提出了该制度存在的问题及完善方案。对中国人寿保险常德分公司适应竞争并获得持续有效的发展有着积极而现实的意义,并同时也给中国寿险个人代理人激励机制提供参考。