近十年来,普洱茶市场发展迅猛,然而市场竞争形势却十分混乱。普洱茶在市场上依然属于低端茶叶品种,国内几个较大的普洱茶公司虽然在普洱茶生产上掌握占优势,但在品牌开发、市场拓展、普洱茶文化宣传等方面相比四川的竹叶青、浙江的西湖龙井、福建的铁观音等相差甚远。这种形式与普洱茶的品质完全不匹配,如何让普洱茶进军高端市场,展现更大的市场价值,是国内普洱茶公司面对急需解决的问题。2006年,QC公司起步,专营普洱。虽然在生产、初步经营商取得了一定的成绩,但在面对其他茶叶品类及其他专营普洱的公司的强力竞争,显得步履维艰。如何发挥普洱的优势,如何在市场上突围,对QC公司来说是一场生死角逐的考验。基于这种形式,本文通过QC公司内外部的营销环境分析,详细阐述了QC公司的市场营销环境,并提出了具体的市场拓展举措。首先结合普洱茶的特点以及公司内部经营状况,对QC公司的内部营销环境进行了分析；进而结合内部环境,利用PEST方法、波特五力模型对公司的宏观环境、行业环境进行深入的研究,并在第三章以普洱茶的产能、消费和作为礼品的市场趋势做了大环境的总结；然后利用SWOT方法对公司优劣势、机会威胁进行分析；最后利用市场细分、定位理论、4PS营销理论对QC公司的市场营销策略进行详细的说明,并总结了实施市场营销策略的措施保障。笔者力图通过本文的分析,为QC公司市场营销作出一定的指导。