随着互联网广告技术的不断发展以及潜在汽车消费通过互联网获得汽车信息的习惯的逐渐养成,使得互联网上汽车信息和广告的投放成为每家汽车企业展示自己企业、品牌和产品的重要舞台。互联网广告也成为中国汽车企业主要的广告战场。如何使得汽车企业以更低的总体广告成本,吸收更多的广告转化(销售线索),并保持更低的每个广告转化成本,是每一个汽车企业互联网广告投放部门日常工作中需要不断努力的目标。本文从S汽车公司互联网广告投放管理相关信息系统中收集并整理了从2013年1月到2016年6月的广告排期数据和由这些互联网广告投放所带来的销售线索数据。并对这些原始数据进行整理和分析,通过采用泊松计数回归模型,研究了影响销售线索数量、单位销售线索成本和广告投放成本的与投放车型、投放地域、广告形式等近20个自变量的相关关系。通过数据分析得出的结论是:通过引入第三方互联网广告监测机构,可以保障S汽车公司作为互联网广告主的基本权益,监管互联网广告与销售线索的转化,有效提高转化的绝对数量并同时降低单位成本以及总体广告成本。同时通过下单渠道的调整,也能为S汽车公司提升广告投放效率带来帮助。