由于快递企业的绝大部分收入都是属于赊销收入,因此快递企业的信用管理显得非常重要。其中,信用政策更是快递企业整个信用管理系统里面的核心部分。信用政策是否恰当关系到快递企业的财务风险、市场占有率和利润率等等的重要指标。快递企业的市场覆盖范围往往决定着其业务是否能够保持长期增长,因此快递企业需要不停地开拓其市场。本论文以FD快递在开拓市场时的信用政策决策和分析方法作为主要的研究对象。本论文的第一部分介绍了中国快递行业的背景,包括介绍快递行业的竞争格局和各主要快递企业的优劣势等等。论文的第二部分主要描述了FD快递的信用管理制度以及其系统的组成。接着在第三和第四部分,论文以FD快递的信用政策案例作为背景,主要介绍了运用四象限分析法从宏观角度对信用政策的性质、目标以及驱动因素进行分析。然而,由于四象限分析法并不能对信用政策的效果进行量化分析,因此本论文运用了平均收账天数边际效果模型和信用管理相关现金净流量模型对信用政策进行分析和评价。论文分析表明,当FD快递进行市场扩张的时候,其信用政策是动态变化。首先,有别于其他快递企业任意放松信用政策的做法,FD快递在开拓市场的初期选择了收紧其现行的信用政策。这种信用政策决策是以降低财务风险作为首要目标。然而,这种并非以利润最大化为首要目标的信用政策只会是在特定商业环境中产生的短期信用政策。从长期来看,快递企业的信用政策最终会调整为以企业利润最大化为目标,以最优价格作为基准进行调整并使其保持一个均衡的状态。