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随着中国经济的快速增长和奢侈品消费人数的不断增长,各大奢侈品牌纷纷加快进入中国市场的步伐,中国市场对于全球奢侈品行业的显得越来越重要。随着中国奢侈品行业的发展,行业内外开始越来越多的关注中国奢侈品消费者行为特征。本文正是基于中国奢侈品消费者的角度,对奢侈品在中国消费市场大背景下有效地进行品牌定位展开探讨。 本文首先对奢侈品的概念、特征和分类等进行了回顾和总结,同时结合国内外权威学者关于品牌定位的相关文献及研究成果,就品牌定位概念、作用和相关理论做了相应的阐述,并简单介绍了品牌动态定位模型。随后,本文对消费者行为学的研究成果进行了探讨,并且重点介绍了霍金斯消费者决策过程模型。 随后,本文就中国奢侈品消费的一般环境进行论述,总结了中国奢侈品消费现状和消费行为特征,并以此为基础建立了中国奢侈品消费者行为研究的模型。模型认为中国奢侈品消费者在外部和内部因素的共同作用下,存在“关系消费”和“面子消费”两种特别的消费需求或动机,进而影响了消费者的决策行为。 在中国奢侈品消费者行为模型的应用与检验方面,本文引入了具有代表性的Montblanc公司作为案例探讨,在分析了Montblanc品牌背景之后,本文重点分析了其消费者行为特征及其品牌定位策略,并提出了一些建议。