钢铁工业在中国国民经济中发挥着巨大作用,可以为机械和建筑工业提供所有原材料,是现代社会生产的关键物质基础。钢铁行业中数以几十万的钢贸商在钢材加工、仓储、运输等流通环节一直发挥着重要作用。二十一世纪初,我国钢铁行业历经十几年飞跃式发展导致了钢材产量过剩、供需极不均衡、市场无序竞争等诸多问题的产生。2015年前后,钢铁行业整体进入了“严冬期”,整个行业都面临着严峻的考验,钢材价格断崖式下跌,银行全面停贷导致钢厂生产严重困难,偷货换货等恶性风险事件频发,钢贸商资金断裂,发生重大风险事件,整个市场似乎要从此走向没落。2016年,国家开始推行供给侧结构性改革,下定决心对钢铁行业进行深入彻底的改革,并且严格环保措施,坚决打赢“蓝天保卫战”,这对高污染、高排放的钢企是一场严峻的考验。截止2017年底,仅仅用了短短的三年时间,钢铁行业已基本扭转产能过剩的严重问题,完成了“十三五”钢铁产能上限1.5亿吨的上限目标。行业兼并重组得到了实质性的进展,产业结构升级优化,资源利用率显著提升,企业经济效益转好,2018年大部分钢厂迎来最优业绩。钢企的生存环境优化使得他们再一次掌握了行业主导权,而面对这些新的形势环境,钢贸商作为链条中的传导型环节,很难在短时间内适应市场变化、调整自身地位,钢贸商迎来了发展的瓶颈期。WK公司面对激烈的市场竞争,找出自身问题所在,如何走出经营困境,建立适合自身发展的经营策略,这些问题都亟待解决。本文在市场营销理论及相关文献的基础上,以WK公司钢材营销为研究对象,对其应采取的营销组合策略进行了深入的分析。首先,分析了WK公司经营现状,使用PEST和波特五力模型法分析公司所处宏观环境和竞争环境;其次,使用SWOT分析方法找出其优缺点,机会和威胁。最后,基于上述分析,使用STP方法用于细分市场,选择目标市场,并提出产品组合策略。