经济全球化的推进为各个国家的经济发展带来了机遇,同时企业之间的竞争压力持续增大,除了国内企业之间的竞争之外,众多的外资企业对于本国企业发展产生了较大的影响。在企业竞争中本质上属于人才的竞争,人才的质量以及数量是影响企业发展的关键因素。一个企业中高水平人才的数量将会决定企业的核心竞争力,更是企业开展各项经营和管理活动的基础。因此对于企业而言,必须重视人才的发展,基于多种方式来提升人才的素质和质量,将人才管理纳入到企业运营管理策略中。在人才管理过程中需要重视对于员工的激励,即设计科学合理的激励方案有助于促进人才发挥应有的价值,从而为企业的发展提供强大的动力。所以企业需要对人才激励策略进行研究,由此可以最大限度激发人才的潜能。在本次研究中主要针对M公司在门店销售人员管理方面存在的问题进行了分析。本文结合公司经营状况及业务导向,从薪酬福利、岗位职级标准、职业生涯规划、绩效考核等多角度出发,综合采用问卷调查以及访谈等方法获取了具体的数据信息,并且在此基础上采用科学的方法进行处理,深入分析了存在问题的根源,在数据信息研究的基础上提出了M公司改进激励机制的具体措施,主要涉及到了薪酬体系、职业规划、绩效考核等方面的内容,从这些方面提出了M公司改进激励机制应该采取的对策,对现有的激励方案进行了完善,提升对销售人员的激励效果,继而将销售人员个人目标、职业发展,与公司业务发展牢牢绑定,充分激发销售人员的潜能,从而使得销售人员能够在销售业务中发挥更大的价值,由此为M公司建立了一套能够促进企业科学发展的销售人员激励体系。