过去二十年是我国城市化进程加速发展时期,房地产业在这一轮城市化进程中同样迎来了飞跃式发展,并带动了建材等相关行业的飞速发展。伴随着经济和人民生活水平的高速发展,人均住房面积和装修质量不断提升,家装电线作为家庭装修重要的水电施工材料,市场销售规模空前提升。但由于电线生产企业为传统电线电缆制造企业,产品生产和销售主要聚焦于工业品市场,对于电线产品在民用消费市场的品牌营销重视程度不够,因此家装电线品牌营销发展缓慢,行业处于以低价竞争为主的粗放式市场营销管理模式,产品经营毛利单薄、品牌附加价值较低。G公司作为我国中部地区最大的电线电缆生产制造企业,有着67年电线电缆生产制造历史,其所生产的家装电线产品在湖南家装电线市场上享有“老字号”的品牌美誉。2004年G公司完成国企改制以后迅速加快销售渠道布局,其中省内市场通过持续加强渠道开发与培育,经销网点迅速下沉到县乡渠道,市场占有率遥遥领先。但是近三年来,G公司经销渠道电线销售增长速度开始放缓,虽然引入了快消品成熟的市场营销管理模式,加大了市场推广投入,但市场投入产出效益和经营毛利润仍然持续下滑,亟需寻找新的突破口。本研究旨在通过对G公司经销渠道家装电线营销的案例研究,诊断其渠道营销中存在的主要问题并探究其深层原因,提出相应的优化解决措施,为同类企业提供借鉴和参考。论文基于市场营销、营销渠道管理的相关理论,结合G公司家装电线营销发展历程及渠道管理现状展开案例分析。通过分析表明:对于G公司而言,鉴于当前市场营销竞争环境和公司疲软的销售业绩,对营销渠道管理进行优化是关键。论文接着通过对G公司家装电线营销渠道的管理现状进行深度剖析,运用问卷调查法对G公司家装电线营销渠道管理进行了数据分析和问题收集,以进一步挖掘其中存在的问题及原因。最后论文根据研究中发现的渠道管理问题,针对性地提出了G公司经销渠道结构优化设计的具体思路以及渠道管理优化设计方案,其中优化方案中“渠道切割营销”、“渠道赋能管理”、“渠道绩效KPI考核”对家装电线行业渠道管理具有现实参考意义。为了保障优化策略的顺利实施需要,对优化策略实施过程中所存在的关键矛盾点提出了从公司战略、人才、研究和组织四个具体保障措施。希望通过本文的研究为同行业电线品牌渠道营销管理提供有益借鉴,挖掘行业经营价值,贡献社会民生福利。