在当前化妆品行业竞争日益加剧的情况下，企业为了提高竞争力，在市场上取得一席之地，必须要提升销售能力，而销售人员是实现该目的的重要途径之一。对于本文所要研究的对象WO化妆品公司来说，如何完善、改进现行激励体系激发并保持她们的工作热情，是公司必须加以重视的问题。 本文在激励基本理论的指导下，通过问卷调查的形式，对WO化妆品公司目前销售人员的激励状况进行了详细的调查和分析，总结出现行激励体系所存在的问题以及造成这些问题的原因。在此基础上，本文提出了一套包括薪酬激励、精神激励以及约束制度等在内的新的销售人员激励体系。最后本文还提出了新的激励体系实施的一些基本环境条件和监督机制，并提出了在不同时期应该采取适当的激励体系的观点。 本文采用理论与实践相结合的方式，在激励理论的指导下分析及研究制定新的激励体系。这一新的激励体系，对于WO公司激励销售人员的工作积极性，是有建设性指导意义的。