个人寿险营销发展迅猛,促进了中国个人人身保险市场的形成,但也面临着诸多挑战。本文在对研究对象个人寿险营销的内涵和外延进行探讨的基础上,全面回顾了我国个人寿险营销的发展历史,具体分析了我国个人寿险营销的发展现状,包括个人代理和银行代理营销模式的运行情况、取得成功的原因、存在的问题和面临的挑战。在此基础上,深入探讨了个人寿险营销的改革路径,从发展寿险营销组合、个人代理寿险营销模式改革、银行代理寿险营销模式改革等三个方面提出了切实可行的改革思路和具体措施,为我国个人寿险营销的创新和发展提供了可供借鉴的建议和意见。 本文共分为引言、我国个人寿险营销的发展、我国个人代理寿险营销模式分析、我国银行代理寿险营销模式分析、我国个人寿险营销改革路径选择、结束语等六个部分。 引言部分阐述了个人寿险营销模式对促进我国人身保险业发展的重要作用以及探讨个人寿险营销模式在当前的重要意义,简要论述了本文的研究思路和特色;并对寿险营销、个人寿险营销模式进行了定义,与传统意义上的营销进行了区分,提出了个人寿险营销模式包含的内容与本课题的研究范围。 第一章阐述了我国以个人代理和银行代理寿险营销为代表的个人寿险营销模式的发展历史,论述了我国个人寿险营销模式对促进我国人身保险业快速发展具有的重大推动作用以及在不同的发展阶段具有的特征,从总体上把握我国个人寿险营销模式。 第二章对我国个人代理寿险营销模式进行全面分析,阐述个人代理寿险营销模式运作情况,分析成功原因和存在的问题,进行全面总结评价。 第三章对我国银行代理寿险营销模式进行全面分析,阐述银行代理寿险营销模式运作情况,分析成功原因和存在的问题,进行全面总结评价。 第四章在对我国个人寿险营销模式发展历史和现状进行深入分析的基础上,从进行有效的营销组合、分别对个人代理和银行代理寿险营销模式进行改革等三个方面对如何选择我国个人寿险营销改革路径进行了具体论述。 在结束语部分提出了本文的主要结论。