创新是营销的源动力，营销创新是企业发展之源，也是目前中国企业遇到销售瓶颈问题时寻求突破的有效方法。面对宏观经济调控的冲击、传统营销模式的不足、国际工程机械巨头以金融服务为核心的现代营销体制的挑战及市场需求的变化，出于与国际接轨的需要，我国工程机械行业急需在营销模式上进行创新，探索并开展新的信用销售方式。工程机械跨国公司以融资租赁为核心的现代营销体系的成功经验证明，现代融资租赁作为一种新的信用销售方式，应成为我国工程机械制造企业一种全新的营销模式，一种重大的营销手段变革。本文通过对融资租赁及融资租赁与营销创新的关系的研究，对湘麓重工营销中引入融资租赁模式的必要性与可行性进行分析，提出了湘麓重工开展融资租赁的目标与导向原则，对湘麓重工开展融资租赁的组织结构、业务流程、风险控制、合同、租期与租金进行了具体设计。对湘麓重工融资租赁业务的具体开展进行了分析，同时提出了在开展融资租赁业务中应注意的有关问题。最后得出结论：开展融资租赁业务，是中国工程机械行业营销创新的理性选择，是必要的也是可行的，也是应对工程机械营销模式升级竞争的有利武器之一。