随着我国人民生活水平的不断提高,人们在满足较高物质生活的基础上,更加关注自身的健康问题。中国成为全球第二大医药市场,越来越多的跨国药企在中国市场日益拓展。随着医药企业规模的不断扩大,也意味着医药企业之间的竞争越来越大。H制药是著名的以研发为主的跨国制药企业,旗下用于主要治疗心血管疾病的降血脂药物“立普妥”,享受到了专利制度的红利。然而伴随着专利到期及中国新医药政策的出台,立普妥出现了销量下滑、市场占有量下降;H制药在营销策略方面也出现了营销渠道单一、模式滞后、创新药管道跟不上政策周期、缺乏专业市场营销人才,渠道管理不到位等问题。那么H制药及立普妥如何通过正确的营销策略,拓展中国区的市场份额呢?本文研究H制药“立普妥”市场营销策略。首先介绍H公司的发展历史及在中国市场的发展历程,通过对于H公司立普妥的市场现状、营销环境现状分析,提出其营销工作中存在的问题和不足;其次,对市场营销相关理论和处方药药品营销理念进行了文献综述;然后分析H制药所处的宏观政策环境、经济环境、文化环境、技术环境,以及降血脂类药物市场需求和竞争分析。再从公司内部的资源和能力资源等关键点,利用SWOT分析来找出发现H制药面临的机会和威胁以及企业自身具有的优势和劣势;继而对医药消费者进行市场细分,从划分的多个细分市场中选取了目标市场,再根据目标市场的特点来确定立普妥的市场定位;之后详细阐述了“立普妥”药品的营销组合策略,包括定位策略、价格策略、渠道策略和促销策略,并提出了包括实行长远、可持续性发展的营销策略、渠道商优化、提升销售人员专业素养、新媒体营销等营销策略优化建议内容。最后通过企业文化的贯彻执行,销售人员的激励与培养实施营销策略保障。本文通过对H制药“立普妥”营销策略研究,探析跨国药企H制药未来在中国的营销策略模式,以期提高立普妥在降脂药市场上的占有率,保持并且拓展H制药中国区的市场份额,在日益激烈的中国医药市场竞争当中脱颖而出。同时通过本研究以期对其他制药企业在中国的营销策略制定提供借鉴意义。