西安西电光电缆有限责任公司(以下简称西缆公司)是一家以生产铁路用信号电缆为主的大型国有企业。在巨大的市场竞争压力下,西缆公司如何依靠自身优势、抓住机遇,同时克服自身劣势、回避风险,制定出适合自身发展的竞争战略,提高自身的核心竞争力,是西缆公司发展的关键。本文在深入探讨产品竞争战略理论的基础上,结合西缆公司产品面临的机会和威胁、自身的优势和劣势,对其竞争战略进行了深入研究,力求为西缆公司产品寻求一种最佳的竞争战略。本文首先在理论分析的基础上,对企业现有产品竞争战略进行定性分析,通过层次分析法的定量评价,确定现有战略的实际状况,以此阐述制定新战略的必要性。运用PEST分析法、波特的五种力量模型和外部要素评价矩阵法(EFE),对西缆公司的铁路用信号电缆产品所处的外部宏观环境进行了分析和评价,认为西缆公司面临着国家产业政策扶持、经济环境不断增长的铁路用信号电缆产品需求、社会文化环境方面有利因素和潜在进入者进入壁垒高的发展机会,同时也面临着现有竞争者竞争异常激烈、客户讨价还价能力强和供应商讨价还价能力强等威胁;并依据关键成功因素的理论和特点,运用KSFs的确定方法,分析得出铁路用信号电缆产品市场关键的成功因素是品牌建设能力、成本控制能力、营销网络建设能力、市场开拓能力、产品研发能力。运用核心竞争力理论和运用内部要素评价矩阵法(IFE)并结合所确定的关键成功因素和主要成功因素对西缆公司产品内部环境进行了分析,认为铁路用信号电缆产品拥有较强的品牌建设能力、营销网络建设能力、市场开拓能力、产品研发能力的优势,也有管理创新和组织变革能力、人力资源管理能力、投融资能力、与供应商合作能力较弱等劣势。通过构建西缆公司的SWOT分析模型,探讨了西缆公司产品应采取的产品竞争战略可行性方案,运用定性评价方法和定量规划评价矩阵(QPSM)对公司的产品竞争战略进行分析选择,确定出西缆公司应采取的相对最佳战略方案:以市场渗透战略为主,总成本领先和产品创新战略为辅的混合竞争战略。最后,本文结合公司自身特点,提出了公司产品竞争战略的实施建议,为保证战略方案的有效实施,建议西缆公司从加强企业市场营销能力、完善企业技术创新体系以提高产品研发能力、加强企业成本控制能力、提高质量管理能力打造精品、完善人力资源开发与管理机制、完善企业文化等方面来提高企业的核心竞争力。