CDMA是因其技术的先进而进入中国，更是由于中国对通信产业发展战略考虑的一种结果。目前我国大唐、华为、中兴等GSM的移动通信设备商，在一个相对较长的时间内都处于份额较低的尴尬局面，中国想在GSM领域超出国外厂商，几乎不可能。而80年代诞生的CDMA技术日渐成熟，为中国提供了一个超出的机遇。联通成立是为了打破电信垄断、促进电信竞争、降低电信资费、带动国内制造业发展种种愿望的结果。这得有一个前提，那就是联通实力的不断壮大。在中国GSM移动市场，由于中国移动的先发优势和长期积累等原因，要想赶超，谈何容易？为尽快让联通形成够得上规模的竞争主体，在电信运营领域形成"旗鼓相当，各具特色"的格局，政府将CDMA的建设运营让联通来做。1999年4月国务院授予联通独家统一负责中国CDMA网络的建设、经营和管理。到2002年底，联通共发展701.2万名CDMA用户。701.2万名用户的背后是什么样的CDMA营销方案，联通是否可以做得更好？本人自1997年进入中国联通，目前在中国联通乐山分公司工作，是中国联通CDMA历史的见证人。希望通过对联通CDMA市场营销案例的分析对联通今后的CDMA营销工作有所帮助。从2000年到2003年，联通CDMA的建设运营已有几年的历史，通过联通人的上下奋斗，取得了令人满意的成绩，但也应该看到，联通的CDMA营销尚未能走上良性循环的轨道，在中国移动通信市场、中国电信市场的份额还很低，在电信运营领域还不能形成"旗鼓相当，各具特色"的格局，作者认为联通的CDMA营销还有很大的潜力可以挖掘。联通的CDMA营销还可以做得更好。本文首先介绍了中国电信业的改革与中国联通引进CDMA的历史，并介绍了联通CDMA市场营销的基本情况。在对联通CDMA营销策略进行详细的案例分析的基础上，对联通CDMA营销的出路提<WP=3>出了自己的建议。文章的最后，作者由联通CDMA营销案例的分析对提高电信运营商竞争力的问题进行了较深的探讨。本文结合联通CDMA营销的实际情况，运用市场营销学、管理学的基本理论，对联通CDMA的营销案例进行了分析，通过对联通CDMA的营销案例的实际调研，对市场营销学、管理学基本理论对现代高科技产品营销的指导意义进行了较深层次的探讨。通过对联通CDMA的营销案例的分析和对联通CDMA营销历史的总结，作者指出了联通以前的CDMA营销的成功之处，同时也指出了联通CDMA营销的问题，对此进行了详尽的分析，并对解决CDMA营销的问题提出了相应的解决办法，这无疑对联通CDMA将来的营销实践有较好的现实指导意义。