伴随着城市空间的不断延展,城市化进程加快,城市人口不断增多,服务于城市的自来水供应已然成为高质量发展的基础性要素。在物联网、大数据及人工智能快速发展的时代,水务的智能化、信息化是传统水务企业转型升级的重要内容和必然趋势。智慧城市的发展也带动了智慧水务的发展,国家陆续出台的支持政策如《关于促进智慧城市健康发展的指导意见》和《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》等文件中,都表明了今后智慧化的发展是一大趋势。作为人们生产和生活的基础,供水也被列入了智慧化发展对象。自2014年以来,国家对智慧水务行业的支持政策不断发展变化,经历了从“智能”到“智慧”的动态发展过程。在国家的数字化和节水节能的大背景下,加速了水务行业的数字化转型,这对H科技公司来讲,既是机遇,也是挑战。H科技公司自成立以来,从搭建基础的供水调度系统,逐步成为了水务领域智慧化建设整体解决方案的提供商,但是由于近年来智慧水务业务的迅猛发展,很多互联网企业也来分一杯羹,行业竞争愈发激烈,那么如何利用自身的技术和研发优势,在未来的智慧水务市场中占据更多份额,抢占更多先机,就需要剖析现有的营销策略,结合管理学与营销学的理论,分析问题产生的原因,并根据原因得出具体解决办法。本文通过查阅多种资料,了解智慧水务的概念、特点,了解智慧水务的发展现状和营销策略,结合市场营销理论,分析H科技公司智慧水务的经营情况和营销问题,再从营销环境入手,分析宏观环境,再根据微观环境中的行业现状、竞争对手和客户开展研究,最终发现企业的优势、劣势、机会及威胁。通过对比同类型企业研究,本文借鉴了其他智慧水务优秀企业营销成功经验,并得出了借鉴与启示,制定公司今后智慧水务营销的发展思路,通过采用差异化的营销战略,结合7Ps营销理论,从产品、价格、渠道、促销、人员、过程和有形展示方面深入研究和制定营销策略。为了顺利实施制定的营销策略,本文还从组织和制度、人力资源、资金和技术方面,提出了针对H科技公司智慧水务业务营销策略的保障措施,最后做出了总结和展望。本文旨在帮助公司在市场发展中提升实际经济效益,促进企业智慧水务业务良性发展,提升市场竞争力,并为其他从事智慧水务业务的公司提供借鉴与参考。