当前,信息技术的发展推动着世界经济的快速发展,企业信息化已成为企业持续快速发展的重要平台和企业运作与管理的基本方法,企业信息化通过流程管理、数据共享等方式进一步优化行业、产业资源配置,提高生产运作效率,在众多行业、领域中扮演者重要的作用。自2020年以来,由于受到疫情的影响,企业对信息化建设的重要性有了更加充分的认识,企业加速实现信息化和标准化的意愿越发强烈,尤其是贡献了更多就业岗位和税收,占据了全国95%以上的中小微企业,对信息化的需求尤为急迫。一方面随着信息化步伐的快速推进,催生了一批集研发、运营一体的大型软件服务企业;另一方面,在实际中占据一定市场份额的中小微软件服务企业则面临着更大的竞争压力。对中小微软件软件生产企业来说,由于受到资源的限制,在市场中缺乏议价能力,尤其是对产品定价策略的重要性认识不足,导致中小微软件生产企业在市场竞争中处于不利的竞争位置。本文以中小微软件生产企业L公司为例,以软件产品为对象,通过问题导入、问题分析和解决问题的整体分析思路,对L公司定价策略进行优化。第一,结合L公司情况和调研分析,分析了L公司在发展过程和定价过程中存在的实际问题;第二,按照定价决策流程,从宏观外部环境和微观层面,对L公司定价过程中的问题和定价策略影响因素进行了分析。一是基于L公司宏观外部环境,分别对L公司宏观环境、竞争环境和竞争战略进行了分析;二是基于经济学理论和L公司的竞争实际,构建了Hotelling博弈模型,刻画了L公司在竞争市场中的定价博弈过程,分析了生产成本、产品质量、网络外部性等关键因素在竞争环境中对产品均衡价格、均衡利润和市场需求的影响,并给出了具有实践意义的定价策略建议。第三,按照定价流程理论,在L公司宏观环境分析和L公司定价策略影响因素敏感性分析基础上,采用地域和市场竞争地位相结合的原则对L公司竞争市场进行了建议性细分,并制定了相应的定价目标和定价策略,以及改进了L公司定价实施流程,为L公司定价策略的制定提出了较为完整的改善建议。