MD公司是生产与核磁共振，CT机配套的高压注射器的厂家，其产品自1980年进入中国市场以来，已得到了中国医生的广泛认可。MD公司的产品曾是各大医院的首选。其装机遍布全国各地各个等级的医院，市场覆盖率达70％以上。　　在进入中国市场将近三十年之际的2008年，MD公司总部终止了之前与一家香港公司的独家代理协议，在北京设立了分公司，开始在中国市场上经营自己的品牌。　　2009年4月，国务院出台了新医疗体制改革方案.重点是改进农村地区和社区卫生服务中心的建设。医改实施后的2010年，MD公司的产品在中国市场的销售陷入了困境，其市场占有率大幅下降。这其中的一个重要原因是:医改方案实施后，中国政府将会把工作重点放在改善广大农村的医疗服务上面，旨在提高中国八亿农村人口“看病难，看病贵”的现状。卫生部同时还规定:所有医疗机构只要是使用财政性资金添置医疗设备的，必须首选国内厂家生产的合格产品。　　以上这些意味着，国内企业将在政府的大力扶持下，在农村市场赢得先机，与之相反，对于MD公司来说，这个规定将影响他们进入农村市场。　　同时也应该注意到，在新医改政策的实施，以及国家其他扶持政策的颁布、医疗行业更新换代需求开始加速、人口老龄化等因素的共同作用下，中国医疗器械行业在未来几年里将展现出新的经营环境。预计在未来三年的时间里，中国医疗器械市场年增率将维持在30％左右，行业发展的井喷时代即将到来。　　在新的经营环境下，通过对MD公司进行SWOT分析，可以发现MD公司在品牌，技术，全球医疗行业经验方面占有优势;而售后服务，价格处于劣势，特别是在农村医疗器械市场上这种趋势更加明显;市场扩容为MD公司带来机遇，更加激烈的竞争必将激励各个生产厂家提高经营管理水平;但同时也面临着政府将积极支持本土龙头企业发展，本土企业加速成长，占领低端市场，以及将面临更加严格的政府监管的威胁。　　鉴于以上分析，建议MD公司应紧跟市场需求，完善全方位产品线;增加对医生培训的投入，形成品牌商誉和壁垒;推出符合本土需求的产品和服务模式，以契合中低端医疗器械的需求;加强与本土企业，特别是本土销售渠道的合作。