纺织服装产业是我国的传统支柱产业和重要的民族产业,同时也是国际竞争优势明显的一个产业。2005年1月1日,全球的纺织品贸易配额被取消,中国的纺织品服装出口迎来了一个高速增长,出口量大幅增长。国内纺织品服装行业依靠现有市场和“量增价低”的比较优势,迅速扩占了较大的国际上的市场份额。2008年,由美国次贷危机引起的一场全球性金融危机使主要发达国家陷入衰退泥潭,纺织品消费能力也大幅下降,直接影响到我国纺织品出口企业。同时企业本身,营销手段落后、产品低档次、附加值不高、品牌缺失、企业的创新能力不足等,都成为阻碍纺织出口企业发展的绊脚石。因此,如何提升纺织出口企业出口竞争力,如何调整纺织企业的产品结构和营销渠道、提高品牌建设能力和议价定价能力,已经成为一个必须面对和迫切需要解决的现实问题。xJ公司是一家典型的小型民营纺织品服装出口外贸企业,同样面临了上述问题,本文根据XJ公司的营销现状,结合实际的营销环境,利用市场营销理论知识和工具对公司的营销策略进行研究分析,找出问题,并给出改进和调整方案。本文的研究结果不仅对xJ公司的营销策略提供帮助,同时对其他同行业的企业也有一定的参考价值和现实指导意义。