改革开放三十几年来,我国国民经济一直保持着健康、稳定、快速发展,这几年中国企业通讯业规模增长迅速以19%的增长率位居亚太地区之首,企业通讯行业面临着巨大的产业机遇,而对于国家大力发展东北地区的大环境下,西门子企业通信也会在经营发展的过程中遇到机会和挑战。西门子企业通信集团是一家全球通讯服务行业领先的美国设备供应商,面对新的机遇与挑战,企业应审时度势,制定指导企业未来发展的战略规划。本文在西门子企业通信集团市场状况分析的基础上,利用五力分析方法对西门子企业通信集团企业通信服务市场的竞争环境进行了分析；在SWOT分析的基础上对西门子企业通信集团在企业通讯服务市场的优势、劣势、机会、威胁进行了深入的研究。其次,对西门子企业通信集团的目标市场进行了分析。明确了西门子企业通信集团的客户群体定位及业务定位,提出了西门子企业通信集团的市场定位及建议。最后,运用市场营销学系统理论,制订了符合西门子企业通信市场特点的营销策略,系统地提出了西门子企业通信集团市场的品牌策略及服务策略等一系列营销策略。