随着我国经济持续快速增长,居民平均可支配收入、人均GDP和国民消费水平不断提高,现代中国人生活方式和消费观念的转变,使得世界各类奢侈品消费的热点已经逐步向中国经济发展水平较高的一线大城市转移,并逐渐延伸到二、三线城市。国外各类珠宝类奢侈品纷纷进入中国市场,众多品牌之间开始呈现竞争势态,对合理的市场营销策略的选择逐渐成为竞争成败的关键。本文对相关市场营销理论进行了回顾总结,并以生产珠宝首饰等的DA公司作为分析目标,研究了珠宝首饰类奢侈品营销策略的优化问题。本文首先对DA公司在营销策略中存在的问题进行了细致分析,总结了营销策略方面存在的不足,提出了DA公司要真正立足中国市场、寻求发展必须进行营销策略优化的建议。本文在进行了详细的外部环境分析以及内部因素分析后,结合DA公司自身特色,进行了大量的市场调研工作,以电话访谈、邮件、面谈等形式进行了问卷抽样调查,获取了大量有效样本数据,在此基础上先后运用了因子分析、聚类分析、层次分析法、主成分分析等多种分析方法,对获取的样本数据进行细致分析。本文首先通过聚类分析等确定了DA公司面对的目标客户群体及细分市场,其次对影响DA公司营销效果的关键因素进行了分析,并找到了需要做出改进的最主要因素。现代统计方法的应用,使得本文采用的营销决策优化选择具有充分的科学依据和精确性,由此提出了DA公司需要加强品牌推广、丰富营销手段的建议,并具体提出了相应的优化策略。通过对珠宝首饰类奢侈品产品的需求分析,提出了对DA公司珠宝首饰产品的市场定位、市场营销策略、品牌推广策略等。最后,本文对DA公司的营销策略进行了优化选择,并对实际效果进行了评价。