【摘 要】
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伴随着中国经济的腾飞和药品在中国经济中占有一定的比重和相当大的重要性,药品的销售量和产品的多样性在不断提高。这同时也带来了一些矛盾的凸显,比如国家对药品降价和厂家想增加利润的矛盾、国外药品原研厂家和国内仿制厂家之间的矛盾、同类产品竞争之间的矛盾。市场份额的预测关系着生产计划的安排和销售政策的制定。市场份额是考核公司管理层KPI的重要指标。在这政策环境多变和市场激烈竞争的环境之下,如何较为精准的对市
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伴随着中国经济的腾飞和药品在中国经济中占有一定的比重和相当大的重要性,药品的销售量和产品的多样性在不断提高。这同时也带来了一些矛盾的凸显,比如国家对药品降价和厂家想增加利润的矛盾、国外药品原研厂家和国内仿制厂家之间的矛盾、同类产品竞争之间的矛盾。市场份额的预测关系着生产计划的安排和销售政策的制定。市场份额是考核公司管理层KPI的重要指标。在这政策环境多变和市场激烈竞争的环境之下,如何较为精准的对市场份额进行预测,这对制药公司的销售部门提出了巨大的挑战。本文以H制药公司肠外营养产品线广西地区为例,根据该地区的13个肠外营养产品的历史销售数据和该地区其他16家制药公司上百个个同类产品的历史销售数据,进行数据分析,总结规律,利用时间序列模型中的移动平均法、指数平滑法、逻辑曲线、龚珀兹曲线、二次项曲线对未来的市场份额进行预测,以解决销售部门的痛点问题。本文的研究意义在于,通过对H公司肠外营养产品市场份额预测的研究,为各公司尤其是制药公司销售部门做市场份额预测,精准的制定销售政策提供帮助。
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