【摘 要】
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中国床垫行业近几十年来进入高速发展期,床垫市场销售规模年平均增长率远高于M2年化增长率,床垫行业正快速向品牌化、集中化发展。但目前国内大部分床垫企业没有对客户群体进行细分,对目标客户群体没有定位,产品策略、销售策略、品牌策略不清晰,缺乏市场竞争力。慕思床垫是国内床垫知名品牌,慕思品牌通过高端品牌战略占据了高端消费市场的最大份额,但是同行企业如雅兰、喜临门、东宝床垫,因为产品品牌定位的原因,在中端消
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中国床垫行业近几十年来进入高速发展期,床垫市场销售规模年平均增长率远高于M2年化增长率,床垫行业正快速向品牌化、集中化发展。但目前国内大部分床垫企业没有对客户群体进行细分,对目标客户群体没有定位,产品策略、销售策略、品牌策略不清晰,缺乏市场竞争力。慕思床垫是国内床垫知名品牌,慕思品牌通过高端品牌战略占据了高端消费市场的最大份额,但是同行企业如雅兰、喜临门、东宝床垫,因为产品品牌定位的原因,在中端消费市场的市场占有率高出慕思企业。慕思企业如果要保持较高的稳定增长的市场份额,需要采取新的营销策略,获取新的目标客户群体,提高市场占有率。本文先分析了国内外床垫市场的发展历程、床垫行业趋势,通过SWOT分析法,概括出慕思公司所处环境的优势和劣势,以及自身面临的机遇和挑战。采用问卷调查的方式对不同类别的消费群体进行聚类统计分析,对床垫行业目标市场进行细分,分析各个目标市场的购物偏好和需求,结合市场营销和品牌管理方面的理论知识,定位慕思公司新的目标客户群体,并根据新目标市场制定相应的营销策略和新品牌策略。通过对国内床垫行业消费市场分析研究,再次挖掘床垫行业细分目标客户群体,通过重新定位新的品牌策略,提升慕思公司在床垫行业中的市场份额。
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