市场竞争日益激烈,企业间的竞争已逐渐变成供应链之间的竞争。供应商作为供应链的源头,它的绩效很大的程度上会直接影响产品的质量、成本、可靠性、交货提前期和库存水平等,进而影响整个供应链的绩效,对供应商的管理显得尤为重要。传统“眉毛胡子一把抓”的供应商管理使得企业没有足够的人员很好的维护供应商资源,或者把与供应商的合作当成简单的买卖关系。企业与供应商双方都为短期利益进行博弈,价格成了企业选择供应商的唯一标准。供应商管理是企业采购管理的核心,供应商差异化管理是供应商管理的基础,依据卡拉杰克模型的供应商分类和帕累托分析法对供应商分类后的差异化管理,对采购金额大、对公司影响较大、质量要求不高的供应商进行重点管理,有利于公司改善质量、降低成本。本文研究分析了S公司的现状和行业背景,在此背景下S公司的供应商管理的现状和存在的问题,并提出从供应商的分类、供应商的分级细化管理,到有针对性的供应商管理完善。S公司把其中某一个重要的一级供应商关系提升为战略合作伙伴关系后,针对该供应商与S公司的整体流程再造、报价成本模型重建、持续改善等做深入剖析,通过实施效果评估验证,对实施先后供应商进行全方位对比分析,验证把供应商关系确定为伙伴关系后的效果,且对其他供应商的影响和对比来验证对供应商分级及差异化管理的效果。本文立足于供应商分类管理及差异化管理理论,从实践出发,结合作者在制造业15年的供应链工作经验,归纳总结出的这套对于供应商分类管理及差异化管理维护的方法对国内外制造业正确处理供应商分类管理及差异化管理有一定的现实借鉴意义。