伴随着改革开放政策红利的不断释放,经过数年的高速发展,烟草行业已成长为国民经济体系中占有举足轻重地位的轻工产业。尤其是在经济水平较为落后的省份,烟草行业上下游产业众多,在促进就业、保障民生、助力脱贫攻坚等领域中发挥着积极作用。近年来,受宏观政治因素、经济因素和国内外环境因素的影响,烟草行业发展下行压力持续增加,面对日趋紧张的卷烟市场竞争环境,河南省政府适时提出烟草业转型升级的任务目标,旨在提高河南省产卷烟的销售份额,保证河南烟草税利的稳定增长。经过多年的资源整合,省内主销卷烟品牌黄金叶发展乏力,销量、结构等关键指标与中华、利群、芙蓉王等国内第一品牌梯队尚存较大差距,因此紧紧围绕国家烟草专卖局“总量控制、稍紧平衡,增速合理、贵在持续”方针指引,探索出因地制宜的黄金叶品牌培育和营销策略迫在眉睫。本文基于市场营销、品牌培育、消费者行为等基础理论,针对淮滨烟草市场现状,通过查阅大量内部数据及资料,分别从宏观环境、竞争环境等方面进行多角度分析,再利用SWOT分析法找出淮滨市场黄金叶品牌卷烟的优势、劣势、机会和威胁,进而探索出其总体发展思路。在此基础上设计专业的调查问卷,分别开展卷烟零售商户及营销管理人员专项调研,全面掌握淮滨市场黄金叶品牌卷烟营销现状,从产品、价格、渠道、促销等四个方面深挖营销过程中存在的问题症结,提出符合市场实际需求的产品策略,执行有利于稳定市场秩序的价格策略,优化终端建设和队伍培养的渠道策略,探索合法有效、形式创新的促销策略,实现黄金叶品牌卷烟在本地市场的形象转变和份额提升。本文对淮滨市场黄金叶品牌卷烟营销策略改进优化进行了探索,同时也为新形势、新常态下县级烟草公司的高质量卷烟营销提供借鉴。