房地产的价格经过十年的快速上升，从高位运行渐趋于理性回归，国家一系列宏观调控逐步有效地遏制了房地产市场的投机、炒作行为，买方市场正在逐渐形成。从宏观角度观察，国家政策的调控、国际经济环境的波动、国内市场竞争的加剧都是促使我国房地产住宅产业升级的重要因素。房地产要成功实现产业升级，需要从旧的经营模式、理念中走出来，重新审时度势，完成从房地产市场的生产营销阶段、产品营销阶段到市场营销阶段的过渡。　　 本文首先对市场营销理论及住宅市场营销理论进行了相关阐述，然后回顾了我国住宅在卖方市场环境下的营销方式，同时总结了在当前买方市场下继续延用过去的营销方式所产生的矛盾及所存在的问题，最后提出“以客户为中心，以价值为导向”的营销理念，从“价值创造、价值提升、价值展现”三个层次为当前买方市场下的住宅市场营销方式提供了新的参考。“价值理念”充分体现了时代的进步，反映了民众追求更高品质居住条件的必然趋势。在未来的房地产开发中，房地产产品将不再是简单的钢筋水泥，而需在前期规划就注入“价值理念”，努力打造出更具价值竞争力及具更高附加值的产品将是开发商们当前要研究的核心课题。